Avec PRIMUS LOCATION, ALLIANCE France fait évoluer l’accès aux équipements de blanchisserie. Financement souple, maintenance, pièces détachées et accompagnement : Fabrice Bosco, son directeur commercial, détaille les atouts de cette approche, pensée pour préserver la trésorerie et s’adapter aux évolutions des exploitants.
Pourquoi avoir mis en place une offre de location pour votre matériel de blanchisserie ?
Fabrice Bosco : Chez ALLIANCE France, nous privilégions résolument l’usage plutôt que la propriété. Forts de notre expérience et de la robustesse de nos équipements, nous proposons une prestation complète, incluant la maintenance et les pièces détachées, réunie dans une mensualité unique. La location permet à nos clients de s’équiper avec des solutions performantes en préservant leur trésorerie et laisse davantage de latitude pour leurs autres projets.
Travaillez-vous avec plusieurs financeurs ?
Oui. Nous avons sélectionné plusieurs partenaires financiers afin de proposer la solution la plus adaptée à chaque situation, secteur d’activité et profil client. Les réponses sont généralement apportées sous 72 heures, souvent dans la journée. Certains établissements bénéficient même de pré-acceptations, ce qui permet à notre force de vente de s’engager rapidement sur le financement, mais aussi sur les délais de livraison et de mise en service. Les contrats restent très souples : la saisonnalité peut justifier des franchises de loyer ou des reports d’échéances. Selon la formule choisie, les loyers peuvent couvrir le matériel seul ou intégrer également les lessiviels, le linge ou les équipements de stockage.
Y a-t-il un montant minimum ou des durées imposées ?
Non, aucun seuil plancher n’est imposé. Nous pouvons accompagner aussi bien un projet de 10 000 € HT sur 12 mois qu’un investissement de 200 000 € HT sur 84 mois. Les durées les plus fréquentes sont de cinq ans en Pack Tranquillité et de cinq à sept ans en Pack Essentiel. L’objectif reste identique : proposer une mensualité qui s’intègre naturellement dans le budget de charges de l’exploitant.
Et si les besoins évoluent pendant le contrat ?
C’est tout l’intérêt du dispositif : le financement suit l’activité. Un parc peut évoluer, s’agrandir ou être complété en cours de contrat grâce à des enveloppes additionnelles, en fonction des besoins métier du client.
Quels types de projets peuvent être concernés ?
PRIMUS LOCATION répond à toutes les configurations : remplacement d’un appareil vieillissant, modernisation complète d’une blanchisserie existante ou accompagnement d’un projet de création. Dans le secteur médico-social, les partenaires peuvent se concentrer sur leur expertise : dimensionnement, optimisation des flux de linge et conformité RABC. PRIMUS LOCATION simplifie, de son côté, le processus de financement. La réinternalisation en hôtellerie constitue également un enjeu majeur. Les établissements recherchent davantage d’autonomie, de réactivité et de qualité. Or, le linge est un marqueur fort de l’expérience client. Grâce à une mensualité alignée sur les charges d’exploitation, sans capital immobilisé, la location rend accessibles une blanchisserie interne performante et une qualité de linge irréprochable.
Quels bénéfices cette offre apporte-t-elle aux revendeurs Primus ?
Avec PRIMUS LOCATION, la discussion passe du prix à la valeur. Le partenaire ne défend plus un montant : il construit une solution sur mesure autour d’une mensualité fixe. On ne parle plus seulement de ce que coûte une machine, mais de ce qu’elle rapporte : du confort de travail pour les équipes, des heures gagnées, une meilleure ergonomie, une consommation d’énergie maîtrisée et un linge impeccable qui contribue directement à la satisfaction des clients.
Quel est le rôle du fabricant dans cette démarche ?
En tant que constructeur, nous voulons fédérer l’ensemble des sujets liés à la blanchisserie autour d’un process simple et d’un interlocuteur responsable. Cet écosystème, qui associe le financement, les équipements et l’accompagnement commercial, crée aussi les conditions d’un marché de seconde vie pour les matériels que nous fabriquons. Une démarche cohérente avec la vision portée par ALLIANCE France et notre reconnaissance Ecovadis Silver.
Plus d’informations sur le site d’Alliance France
